柬埔寨市场商機丰厚,吸引醫療用品品牌注视
柬埔寨國民的可安排收入程度快速上升，加被新店汽車借款,骗地對海外供给商持更開放立场，并且本土醫療保健程度较低，是以亚洲甚至其他地域的醫療相干企業均视之為重点成长市场。Sri Trang的外科手套是病院的必须品。
柬埔寨是經濟成长最快的东南亚國度之一，本年的海内出產总值估计将有7%增幅。但是，跟着國民收入提高并對辦事有更大指望，该國資本窘蹙的醫療保健行業已难以知足社會在醫療步伐、醫治和藥物等方面不竭增长的需求。《金邊邮报》(Phnom Penh Post)近来一份陈述显示，現時前去越南和泰國的柬埔寨人傍邊，有24%至30%是為了接管醫學和美容醫治，足见问题的紧张水平。
于上述布景下，最新一届柬埔寨醫療制藥展(Cambodia Phar-Med Expo)近来在该國首都金邊举辦。這项展览获柬埔寨商務部和卫生部支撑，現已成為深受制藥、醫療和化验室等行業器重的商贸平台，而本年同场举辦的另有柬埔寨美容展(Beauty Connect Cambodia)，為大會增加了一些保健和化装品品牌。虽然很多海外参展商都是初次到柬埔寨推行营業，或是在该國的营商履历颇有限，但他们彷佛都認為，在這個快速演進的市场找到安身点是成长东盟营業的首要一环。
與很多新近冒起的國度同样，柬埔寨势将跳過几個技能成长阶段，直接采纳最新的立异技能，尤以智能技能為然。今届参展商當中，总部设于美國罗德島的電子@阐%2DQ妹妹%發@体系專業制造商Hanna Instruments是業内前驱，今朝在美國、意大利、罗马尼亚和毛里求斯都设有工场，出產3,000种產物，并在越南设有地域总部。
Hanna Instruments在會上展現了Edge Blu酸碱度计和Halo 酸碱度探测仪，二者据称都是首款配备蓝牙毗连功效的同类產物。業務主任Nguyen Huynh Minh Hien概述產物的特别上風：「這两款產物均可以直接毗连到智妙手機或平板電脑，是以可以在任何处所利用。
「它们也很是節能，這一点對病院、诊所和大學来讲愈来愈首要，由于這些機构都但愿節流本錢。咱们近来才在全世界各地推出這两款產物，今朝在柬埔寨已稀有家機构可望成為客户。」
来自中國的醫療器械有限公司一样但愿将智能醫療技能引入柬埔寨。该公司專門制造诊断、外科和实行室装备，今届重点倾销最新推出的轻盈型(185克)无线超声波探头。
该公司海外業務司理Rose Chen笃信這款產物能吸引本地買家。她说：「客户對這类智能装备持很是開放的立场。它是一种手持式装备，配备触控屏，病院实行室和诊所可用来快速评估血管穿刺环境。
「此次是咱们第一次来柬埔寨，并以此展會作為在全世界推出无线超声波探头的此中一站。上周咱们去了曼谷，下周将會到尼日利亚，然后是菲律宾。」
今届展會，虽然数字诊断產物很是注视，但仍有很多参展商供给较傳统的化验室装备，此中包含总部位于首尔的大韩科學團体(Daihan Scientific Group)。该公司國际業務主任Alex Jong说：「這是咱们第一次加入柬埔寨的展會，但愿在這里為咱们的高压釜、培育箱、灭菌器和玻璃化验室用具等產物找到新客户和分销商。
「在亚洲各地，咱们的產物组合已扩大到生命科學、制藥和醫療等范畴。不外，柬埔寨對咱们来讲是個新市场，是以此次到来参展，缘由之一是要领會市场需乞降预期价位。」
Hanna Instruments的Halo酸碱度探测仪。
益达的真空抽吸器。
台中市的抽吸装备和其他病院装备制造商益达醫療仪器也成心摸索柬埔寨市场，業務主任Angela Lin概述公司规划若何打進這個新市场：「总的来讲，台灣在高质量素醫療装备方面荣誉昭著，而咱们在钻研、设计和出產本公司專有產物系列方面已积累了40年的丰硕履历。
「因為咱们是第一次来柬埔寨参展，以是只主力展現3种產物，包含旗下最精良的型号，和此中一款较重型装备，但愿有助買家领會咱们產物的特色，那就是高真空動力和不乱的质量。」
對付醫療機构来讲，要确保平常运作畅顺和有效力，低科技產物也是必不成少，是以，任何醫療博览會都一定有一群参展商供给這种低科技產物，柬埔寨醫療制藥展也不破例。Sri Trang Gloves是此中一家从事這個范畴的参展商。该公司总部位于泰國南部都會宋卡，于1989年建立，是全世界重要的外科手套供给商之一，客户遍及120個國度，并在中國、越南和美國设有处事处。
助理業務司理Supatcha Arpauthaipong概述公司的谋划范围：「咱们投資大量資本在研發方面，每一年出產约210亿雙有粉和无粉乳胶手套和无粉丁腈手套。
「柬埔寨是個快速成长的市场，固然咱们在這里已有少许客户，但仍尽力借此次展會創建更多接洽。咱们除出產自家品牌產物外，也很甘愿答应供给原件制造(OEM)辦事，采纳客户请求的说话和品牌名称出產定制包装產物。咱们發明這类情势在东南亚出格受接待。」
来自东京的Top Corporation供给更多种类的醫療必须品。该公司于1940年建立，最初是一家玻璃打针器制造商，現時出產各类醫療用具，包含导管、内窥镜针头和血管造影管等。
该公司國际業務及营销履行司理Yuki Hanawa简述開辟這個新投影繪畫機,市场合采纳的计谋：「與大大都其他参展商同样，柬埔寨對咱们来讲是個新機會。與此同時，這里很多本土買家的外洋采購履历相對于较少。
「相反，咱们自1990年月以来便一向為东南亚各地的客户供给辦事，在出口方面有至關丰硕的專業常识。咱们在马来西亚设有一家工场，并在新加坡開设了贩賣处事处。咱们認為，每次進入新市场時，最首要的是找到靠得住的分销互助火伴。這也是咱们此次的参展方针。」
補魚機,
台灣的舒洁公司总部位于台中市，是一家家庭照顾护士產物和止痛藥制造商，旗下的出口营業一样成就斐然。该公司但愿向柬埔寨買家先容其全数產物，今届在摊位展現冷热凝胶敷垫、用于肌肉毁伤及止痛的瞬热敷贴片和麻醉剂，和多种醫兒童禮物,療损耗品，包含支气管听诊器和胰島素冷却袋等。
舒洁营業成长司理E妹妹a Lai概述公司為什麼千里迢迢前来金邊参展：「今朝，咱们的產物销往120個國度，重要在藥房贩賣。是以，咱们正物色柬埔寨分销商，帮忙咱们以不异模式在天下贩賣產物。
「咱们加入過很多大型醫藥展，比方新加坡的亚洲醫療展(Medical Fair Asia)、德國的醫療器材展(Medica)和体育用品展览會(ISPO)等，不外今次仍是第一次加入柬埔寨的展會。固然第一天的表示使人绝望，但如今已起头好转了。」
保健范畴方面，总部设于泰國中部北榄府的LifePlus Vistas是本年的重要参展商之一。该公司是一家保健和护肤补品制造商，此次来柬埔寨有一個明白目标，就是要推行其專有的新减肥弥补剂Amazy。這款弥补剂以神仙掌提取物和西班牙蘑菇粉夹杂制成。
品牌司理Ployphapassorn Ittakarn先容產物的怪异賣点和公司的贩賣计谋：「咱们两周前才正式推出Amazy。柬埔寨的保健食物市场正起头起飞，是以咱们克意将Amazy引入這里，并很但愿找到本土互助火伴处置分销事宜。
「虽然柬埔寨對咱们来讲是個新市场，但咱们已在很多东南亚市场創建很是安定的根底。基于這個缘由，咱们已為Amazy申领清真認证，由于要在有大量穆斯林消费者的國度获得乐成，清真認证绝對不成或缺。」
頁:
[1]