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— 计划策动 次序错位 —
大大都景區（园區）的带领人分不清策动與计划哪一個更首要，哪一個在前，哪一個在后。用惯性的思惟在做景區項今朝期开辟，還在进修二十年前房地產賣楼花的老套路，拿了地以后，只要设计了计划圖，结果圖，户型圖，地仍是一块地，地上還长着野草，但是草地上设想的连影子都没有的“屋子”全数售罄，房奴的錢全数到了开辟商的口袋里了。
景區园區的开辟也仍是在沿習这类“賣楼花”的恶習，起首做计划，再以计划去要政策支撑，以计划去套現，以计划去吸引投資，以计划去“说服“老苍生拆迁。美其明曰计划是當局的第一手质料，第一手資本，第一责任。总之一句话，计划这個大饼，在當局这边還真好使，但必定會好景不长，先做计划的90%的遊览景區园區會泡汤。由于，“摊大饼”式的计划辦事，不做策动只做计划，是很难撬动遊览景區园區的。
策动和计划的區分在哪呢？策动不是全能，没有策动千万不克不及！
策动就是计谋，策动就是經由過程經营、创意和论证，充实斟酌景區項目标現有前提和成长趋向，經由過程顶层设计，提出具备庞大價值的方针又可落地履行的最好方案的勾當。策动就是通盘“策”动，酸痛貼布,就是一個“活”字；策动就是运筹帷幄，决胜千里，就是一個“胜”字。策动是计谋、计谋、理念、履历、市场、前瞻、款式、创意的集大成者。
计划就是规端正矩的“划”，是按划定处事。按带领旨意干事。计划不是不首要，是大大都的计划公司在做“搬运工”，千遍一概模式化的计划，致使千景一壁，万房一色……避重就轻，只器重结果圖，不器重市场。巴不得把《清明上河圖》的所有场景搬到结果圖上来，谁说咱们不專業？谁说咱们不器重？谁说咱们不负责？你看，咱们计划的景區园區大門何等的文雅大气，哪怕是景區园區的卫生間，咱们也设计得这麼标致……但是，你想過没有扶植这麼文雅大气的大門得花几多錢？这錢从哪里来？旅客来了喜好不喜好？
老是在景區园區的计划观點、结果圖表、理论系统上下大工夫花鼎力气，却常常轻忽景區园區扶植单元的融資投資能力，市场接管能力，旅客的體验需求能力。计划方案完成為了，甲方没有这麼多錢投資扶植？能不克不及吸引大量旅客？那不關咱们计划方的事。景區項目没有乐成，那是你们甲方开辟資金不到位，那是你们甲方没有策动好。只要整體计划方案完成，只要付清计划項目款，哪管景區今后“洪水滔天”？ 计划方的小團队讓公司和本身赚了個盘满钵满，拍拍屁股，洒脱吻别，又屁颠屁颠的踏上了忽悠另外一個景區园區的平坦大路。
— 策动计划 不同太大 —
景區园區策动的根基使命是：针對明白而详细的方针，經由過程各类缔造性思惟和操作性放置，构成行業焦點、贸易模式、文化标杆、主题品牌、遊憩方法、產物内容、辦事特點，从而构成怪异的遊览文化的“顶层设计”，建构有用的营销促销系统和體验系统，促成區域遊览經濟可延续的良性成长，并促使遊览地在近期内得到杰出的經濟效益和社會效益。
景區园區计划的根基使命是：經由過程肯定成长方针，提高吸引力，综合均衡遊历系统、支撑系统和保障系统的瓜葛，拓展遊览内容的广度與深度，优化遊览產物的布局，庇护遊览赖以成长的生态情况，包管遊览地得到杰出的效益并促成处所社會經濟的成长。
中國的遊览景區（包含都會）的计划呈現了两大极度表示：
第一大极度表示是推倒思惟：推倒山，填平水，拆毁民房乃至古修建。无论山魂水魄，无论民气民意，无论子孙儿女，尽管成长經濟，推倒一切从新起头。
第二大极度表示是大饼思惟：丘改山，塘變湖，虽然拿来抄来，生搬硬套。以模式去套模式，以计划而计划，以放大而放大，十里變十平方千米，无论投資能力，无论市场接管能力，无论項目属性，更不去提炼與修建項目标焦點價值。
今朝，市道市情上還呈現了遊览景區计划的六大忽悠手腕，不能不引發器重。
1、扯皋比做大旗法。计划天資证书一大堆，根基上满是费錢買的。
2、杀鸡儆猴法。以营業的火爆来证实计划是何等有履历何等乐成，多赚錢成了计划行業的王道。营業多没错，实在你是在吃“快餐”，吃了不少，但是没有甚麼養分。不寻求做精做绝，而在于做多。
3、隔山敲虎法。程咬金三板斧，第一斧以观點套路压抑項目应有的创意文化；第二斧以一套固有的计划模式（整體计划、结果圖、3D视频片）来画饼果腹；第三斧是用與带领或企業家的合影来震憾客户签单。
4、指鹿為马法。咱们是计划公司，咱们是计划專家，咱们做了无数的乐成案例，就得听咱们的，咱们说的就是對的。否则你请咱们来做甚麼，你们本身做好了。这类先入為主，以计划為中間的辦事心态，能好到哪里去？
5、画地為牢法。按规定例划，按合同处事，按主管带领气概和爱好调解。政策、市场、旅客的需求都是在断變革的，不克不及因時而變，因势而變，就會被动挨打。
6、釜底抽薪法。搞瓜葛拉营業。搞的不是大公至正明媒正娶，而是暗箱操作。
策动與计划的辦事性子不同是很大的。策动與计划的區分是：计划可讓景區园區每一年容纳100万旅客，策动可讓景區园區每一年吸引到100万旅客，乃至200万300万旅客。景區园區计划因此“静”态為主，以观點和结果圖取胜。计划就像农民山泉同样“咱们不出產水，咱们只做大天然的搬运工”！景區园區策动因此“动”态為主，以旅客火爆為本，以可延续成长為胜。策动就是“一切皆有可能”！
— 计划好弄 策动难做 —
業内有團队撰文说“中國最大的挥霍不是公款吃喝，而是平淡的计划设计费！每一年挥霍高达千亿！可是这其中央當局管不了，由于管的法子不合错误，越管越讲天資讲資格，最后挥霍越紧张！天資越高、資格越大的公司和院校作品越是平淡，挥霍越大！90%的计划费都挥霍在他们身上！”
这话语听起来很难听，另有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑，但有它的部門事理，说的更是一种计划行業辦事征象。看带领表情行事的“问主下蛋”，吠形吠声的做计划辦事是常态，項目预期投資10亿，那就先做15亿元的整體计划，如许显得更大气，讓甲方感受到占了大廉價，皆大欢乐。而计划应當是項目从“0”起头到10亿元的投資进程傍边發生“桥梁”對乾癬藥膏,接感化。桥梁的构建就是要花30%的事情精神来领會市场、领會潜伏旅客需求，花60%的事情精神来做创意。而不是花90%的事情精神放到计划结果圖上，花10%的事情精神放在買通人脉的饭局上。
策动所要做的方针是遊览經濟一體化，不但是為了吸引旅客“到此一遊”，而要做到遊览强企、遊览旺镇、遊览兴县
若何把大量旅客吸引過来？若何讓景區园區财產进级？若何改良生态情况？若何动員本地苍生脱贫致富？若何构成遊览經濟一體化？这都是遊览策动的多重难點，必需要靠策动来解决現实问题。计划可做仿照者，策动只能做原创者、立异者。计划是看甲方的錢包，策动是看甲方的成长。策动立异有赖于财產立异、模式立异與整配合销立异。
策动是體系化專業化精准化的计谋思惟的表現
策动是一种智悟之道，經由過程严密的计谋和预演，經由過程无中生有，點石為金，化陈旧迂腐為奇异；策动是智力之泉，以小的搏大，一通百通，一切尽在把握中。遊览策动不单要看得“高”，還得看得“远”，更要看得“透”。
旅客的消操心理是占了廉價才愉快的，吃了亏就只好當哑吧了，你说讓旅客吃了哑吧亏，他们還會给你在朋侪圈、亲人圈里正面传布吗？若是没有正面传布或是负面传布，你说對没有来過遊览景區的潜伏客户群另有吸引力吗？可来可不来，那就不来了。或来過一次的旅客，不再想来了……在这里流露出策动钻研旅客的消操心理这個惊人的功效，是想警省所有的主管带领和企業家们能器重口碑。无论巨细遊览景區园區起动或进级都离不开策动出杰出的口碑，所有的策动功效最后都要體如今旅客的杰出口碑上，也就是说占据旅客的心智資本。
想做好遊览景區园區策动，离不开这三個方面：
一是掌控遊览的本色精力。
每@小%fW44G%我對遊%vDgN7%览@本色精力都有分歧的理解，有人说是看，有人说是玩，有人说是吃……那還不是遊览的本色精力，真实的遊览本色精力也就是遊览的最高地步，是體验“刺激”和“快活”，越刺激越快活”！遊览景區园區要从“刺激”和“快活”上去做文章去做创意。“刺激”是弓，“快活”是箭，刺激的弓绷得更紧，快活的箭才能射得更远。“刺激”不但是指旅客身體力行的體验，也指思惟意识和文化眼界的薰陶，“快活”是指肉體與精力思惟到达了高度集中。越刺激越快活！越刺激越飞腾！
二是在文化的分支上占山為王。
每一個景區园區都想做出文化特點，中國大大都的遊览景區都在做“复旧文化”。但是，计划表示出来的这类复旧文化又是很是粗浅的，画虎画皮难画骨。计划公司很难复制出怪异的能吸引到大量旅客的焦點價值。想要成為文化分支的占据者和领跑者，只有經由過程精心的“原创策动”来解决问题，原创策动出来的主题文化定位，必定要有权势巨子性、震动性、独妞妞玩法,一性和文娱性，独有鳌头，带领众生，就有可能成為老迈，成為NO.1。请注重这里所说的是文化是指價值文化、共鸣文化與精力文化。不是搞個童贞采茶，搞個美男祼體拍照，搞群美男做瑜伽就可以讓景區旅客火爆起来的。
三是剑走偏锋，声东击西。
遊览景區园區的策动有两大概點，其一剑走偏锋就是想方设法找到景區與此外景區的出格分歧的地方；其二声东击西就是經由過程创意策动的項目必定要出类拔萃，富有新意，特此外吸惹人。讓人意想不到，又叹為观止。奇聚焦，讓社會遍及存眷。抢眼球，讓旅客流年忘返。
— 计划费錢 策动赚錢 —
遊览景區园區计划與策动是两門分歧的藝術，观點分歧，辦事内容與品格请求也各不不异。最大的區分是，计划怎样去花景區园區扶植的錢，策动是怎样去赚旅客體验的錢。
最使甲方带领们疑惑和憋气的是，感觉计划方案不是很到位，不是很好，欠好在哪里？可又说不上来。甲方带领提出的问题来，计划方的答复也不克不及讓他得意，这是甚麼缘由呢？缘由是甲方带领所提的问题，大大都是策动的问题，只能靠策动来解决的，好比：怎样用你的计划方案来吸引10亿元的投資？你们的计划凭甚麼能给景區每一年带来100万的旅客量？计划方是很难答复得上来的，致使甲方带领听了以后,如鲠在喉，焦心难熬难過，哑吧吃黄连有苦说不出，做了计划总比没有做好，讓计划方案過關也算了结主管带领的一块芥蒂。最后不能不无力颔首點窜赞成！
计划公司有一套整體计划辦事模式，景區园區财產成长计划、景區园區修建举措措施计划、景區园區地皮操纵计划、景區园區根本举措措施扶植计划等，然后是计划平面圖、立面圖、俯瞰圖等，10天一套小提案，一案接一案，讓甲方主管带领们目不睱接，目炫纷乱，不能不具名画押認了。
策动和计划的辦事本色彻底纷歧样，计划有模式，策动却只能原创。策动原创就是要掌控成长趋向與新款式，从項目属性上去寻觅成长计谋，构成立异路径，架设與旅客无缝對接的蓝海市场。是以，策动是很是难做的，彻底不成能像计划那样“機器化”化去出產。
— 计划策动 实战至上 —
计划就像技击的套路演出，耍的是花架子，动作越花越出色，只合适演出但不克不及用于搏击实战。计划的花架子表示在哪呢？
高峻上
“高”的為你计划飞艇項目，“大”的给你计划七星滑雪场項目，“上”的给你计划百岁长命园項目，给你计划太空蔬菜項目。以高峻上来袒护计划创意的紧张缺失，实却难接地气。
子虚空
“虚”的是计划一個遊览总部基地，“假”的是计划200万300万每一年的旅客量，“空”的是為項目做未来10至20年的成长计划。以子虚空来给景區項目画饼，实却难以果腹。计划公司最經常使用的一大“高峻上”杀招，就是把景區计划做成3D视频动画片，视频中的场景出色绝伦，排场火爆，人群熙攘，讓甲方带领看得心美了人醉了，不知天上宫阙，今夕是何年？
策动却像拳台上的自由搏击，拳似锤、肘似刀，腿似斧，惓惓到肉，腿腿要命。真正想做好景區园區的策动，打铁還需本身硬，没有五到十年的跨界策动实战履历，那是绝對不敢接辦策动項目标。景區园區策动不单要有丰硕的市场实战履历，還得有機动的脑子，超绝的创意，更要具备地產、农業、贸易、生态、遊览、文化、文娱、勾當、品牌、营销等方面的综合常识與丰硕履历。最后還要有吃奶的蛮劲和挖空心思的拼搏精力。
实在，策动和计划是两個分歧的辦事范畴，策动是指带有缔造性思惟的經营和施行。计划是對将来一段時候的事情方针举行分化和公道放置。很明显，策动和计划不是统一個级别。策动的级别要比@计%QrRa4%划大很%6iV25%多@。但策动和计划也不是两条平行线，他们终极要聚集到遊览景區园區項目标乐成之道上来。计划有可能做到锦上添花，策动不单可以做到锦上添花，還可以做到雪中送碳，做到力挽狂消炎止痛按摩油,澜！这就是策动的气力！ |
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發表於 2021-4-2 14:09:04
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